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2020-10-14 17:13:00
要說(shuō)傳統(tǒng)管道行業(yè)怎樣讓一場(chǎng)發(fā)布會(huì)有亮點(diǎn)，我想對(duì)于行業(yè)而言，不嘩眾取寵，踏實(shí)講品牌和產(chǎn)品才是王道。不靠華美的燈光舞美，缺少人群聚集的喧嘩，一場(chǎng)低調(diào)卻“硬核”的以“重塑格局，開創(chuàng)未來(lái)”的鑫寶通BWFRP品牌線上直播發(fā)布會(huì)于9月18日在線上低調(diào)亮相，不搞大排場(chǎng)卻同樣吸睛了媒體的目光
在疫情時(shí)期，打破一般發(fā)布會(huì)的常規(guī)操作，上個(gè)月18號(hào)鑫寶通品牌發(fā)布會(huì)靠線上直播與行業(yè)同仁及客戶們見(jiàn)面，一個(gè)主講人，以舞臺(tái)為媒，談心得，談改變，講未來(lái)。沒(méi)有鼎沸的人流，沒(méi)有蜂擁的記者，少了喜慶的慶功宴。卻以一家之言，讓我們看到了未來(lái)管道行業(yè)發(fā)展的新方向。
BWFRP管道，用產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新方向
發(fā)布會(huì)最吸睛的焦點(diǎn)，還是圍繞BWFRP管道產(chǎn)品展開，從行業(yè)掌舵人黃啟亮先生深耕管網(wǎng)行業(yè)十幾年的行業(yè)認(rèn)知，深挖市場(chǎng)和行業(yè)這些年的痛點(diǎn)，為我們講解了BWFRP管道誕生和由來(lái)。
2008年，鑫寶通創(chuàng)始人黃啟亮先生，面對(duì)大批技術(shù)門檻低的企業(yè)入局，市面上假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。而另一方面，傳統(tǒng)不合格的管子應(yīng)用市場(chǎng)，引發(fā)的城市安全問(wèn)題，董事長(zhǎng)黃啟亮決心推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
2010年，董事長(zhǎng)黃啟亮放棄繼續(xù)跟風(fēng)逐利的傳統(tǒng)管道生產(chǎn)，開始組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)新型復(fù)合材料管材。歷經(jīng)5年的嘔心研發(fā)，BWFRP管道在2015年正式推向市場(chǎng)。
BWFRP管道不是塑料管，更不是傳統(tǒng)鋼管。它抗沖擊性；比重輕、更絕緣、耐腐蝕；質(zhì)量穩(wěn)定、持久耐用，用現(xiàn)場(chǎng)的話說(shuō)就是超越市面上任何一款傳統(tǒng)管道。
一根管子的材料變革，向我國(guó)20多年的高歌猛進(jìn)以塑料管道為代表的管道行業(yè)發(fā)出不一樣的聲音，未來(lái)的“江湖”誰(shuí)主成敗，尚未可知，但讓我們看到了行業(yè)發(fā)展的可能出現(xiàn)的新方向。
探尋B2B行業(yè)營(yíng)銷新模式
靠渠道流通，終端賣貨，展會(huì)推廣，然后通過(guò)資源擴(kuò)展，制造一個(gè)個(gè)封閉的圈子。經(jīng)過(guò)管道行業(yè)近幾十年的發(fā)展，市場(chǎng)資源已經(jīng)被挖掘殆盡，市場(chǎng)階級(jí)固化，慢慢缺乏活力，新手想進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)都只能交買路錢，創(chuàng)業(yè)成本高企，成功率很低。
時(shí)代的變革發(fā)生在技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)弊端凸顯的結(jié)合點(diǎn)，一點(diǎn)就燃，互聯(lián)網(wǎng)就像在一池缺乏流動(dòng)的池子里投了顆巨石，一下攪動(dòng)了波瀾。
重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷體系，經(jīng)銷商需要運(yùn)用數(shù)字化手段，抱團(tuán)發(fā)展，建立壁壘。“眾管聯(lián)，聯(lián)眾管，利益大眾”，品牌發(fā)布會(huì)讓我們看到了鑫寶通BWFRP以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的供銷思維謀篇的一局大棋。
對(duì)于B2B行業(yè)營(yíng)銷新模式的探尋，我們可以預(yù)見(jiàn)的是廣東寶通正在加速布局生產(chǎn)線、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，以規(guī)?；⒆詣?dòng)化、效能化降低企業(yè)產(chǎn)品成本的一出操作。
廣東寶通一場(chǎng)線上品牌發(fā)布會(huì)，過(guò)程談不上新意，卻向我們傳達(dá)了傳統(tǒng)管道行業(yè)兩個(gè)急需改變的現(xiàn)狀。對(duì)于傳統(tǒng)管道造成的各類城市病，而創(chuàng)新性企業(yè)乏善可陳，該如何破局？管道行業(yè)廠家渠道下沉難，產(chǎn)品營(yíng)銷面臨窘境，未來(lái)營(yíng)銷如何做？
而廣東寶通從硬核產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的改變，到傳統(tǒng)工業(yè)營(yíng)銷下新思維的變革。為這個(gè)行業(yè)的未來(lái)帶來(lái)新的思考，不管短期內(nèi)是否能夠激起“浪花”，它可能都是未來(lái)管道行業(yè)發(fā)展新的方向。而各位體會(huì)慣了管道行業(yè)生存窘境的代理商和合作方，現(xiàn)在入局應(yīng)該不會(huì)太晚。
